文/劉斯協(xié)
“五洲依然存在，明天依然上班，生存萬歲！”
“五株在20多年的發(fā)展歷程中，成功與困難相生相隨。只有以堅如磐石的意志信念和開拓創(chuàng)新的膽識，才能帶領企業(yè)劈波斬浪，走上一條生產技術先進、管理機制完善、市場競爭力強勁，具有民族品牌特色的發(fā)展道路！”
“作為一個民族品牌企業(yè)，應該有更高的目標和更大的抱負，我們一定要成為國際上知名的電路板品牌企業(yè)！也就是說，我們要跨出國門，努力實現(xiàn)營銷國際化、產業(yè)全球化！”
……
2008年，金融風暴席卷全球，他親自撰寫《生存萬歲》這一“戰(zhàn)斗宣言”，為企業(yè)鼓舞士氣。如今，十年過去了，從“五洲”更名過來的五株科技一路凱歌，赫然上榜2017全球PCB制造業(yè)百強企業(yè)，名列第51位。近五年，集團銷售額更是以30%的速度遞增，2017年達到22.25億元人民幣。
名如其人，從蔡志浩的言談舉止之中，記者覺察到了一名富有民族精神和社會責任感的企業(yè)家的遠大志向，感受到了一股浩氣和英風。
志存高遠，浩氣英風。做人當如此；辦企業(yè)，更當如此！
圖：蔡志浩與中國工程院戰(zhàn)略咨詢中心制造業(yè)研究室主任屈賢明留影。
不甘為農走出大山
1974年，高中畢業(yè)的蔡志浩回到梅縣大山里務農，天天起早摸黑，和鄉(xiāng)親們一道干著又苦又累的農活。這一干就是七個年頭。
七年的務農生涯里，不安份的蔡志浩始終覺得，農村的生活不適合自己，應該到外面闖一闖，不然無法實現(xiàn)自己的人生價值。于是，他來到梅縣造紙廠，做起了臨時工。
“這算是農變工的一次華麗轉身�！辈讨竞菩χf：“但我不甘于做流水線工人，在務工期間自學了無線電知識。掌握了一些知識后，便又跳槽到梅縣電子公司做業(yè)務員。從工人轉做銷售，開始了新的征程�！�
上世紀90年代，深圳作為改革開放的先行城市，電子行業(yè)蓬勃發(fā)展。當時在梅縣電子公司當業(yè)務員的蔡志浩，敏銳地覺察到了電路板行業(yè)潛在的商機。1991年冬，他毅然跑到深圳開辟市場，以營銷員、報關員、送貨員等角色與客戶打交道。憑著靈活的頭腦和吃苦耐勞的沖勁，銷售業(yè)績一路走高。
圖：東莞市副市長劉煒等領導蒞臨東莞五株考察調研。
回鄉(xiāng)設廠艱辛創(chuàng)業(yè)
1993年，蔡志浩回到家鄉(xiāng)梅縣，在家人的支持下籌集了60萬元，租賃糧所的倉庫和豬圈，因陋就簡地辦起了電路板廠，開始生產第一批技術含量低的單面電路板。
“創(chuàng)業(yè)初期，只有20多名員工，我既當老板又當業(yè)務員，深圳、梅州兩頭跑，不分晝夜地工作，用優(yōu)質的服務和誠實、守信打動了供應商和客戶。慢慢地，公司走上了正軌，成為梅州市小有名氣的電路板企業(yè)�！被貞浧饎�(chuàng)業(yè)歷程，久經(jīng)風霜的蔡志浩對當時的艱辛輕描淡寫。在他看來，當時的艱辛，已經(jīng)不算什么了。
隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，原來在梅州設廠、深圳銷售的模式已經(jīng)不能滿足市場競爭的需要。于是，蔡志浩又來到深圳興建生產基地。1999年和2000年，他分別在深圳西鄉(xiāng)、黃田辦起了單面電路板廠和多層電路板廠。為了擴充產能，2002年，他又在梅州投資興建五株科技的第一個工業(yè)園梅州五株電路板有限公司。2007年，他再次投入3億多元建設了梅州市志潔電子科技有限公司，成為五株科技的第二個工業(yè)園，高起點規(guī)劃設計，生產HDI板、高密度多層電路板產品。自此，五株科技從一個小型的低層次的電路板工廠，躍升為一個在行業(yè)里有較大影響力和知名度的專業(yè)性電路板集團。而隨著科技的進步，五株通過“機器換人”項目，每年逐步減少10%的員工需求，轉用自動化程度很高的機器人，打造自動化、智能化的工廠。
圖：江西省龍南經(jīng)開區(qū)黨工委書記繆蘭英等領導蒞臨江西志浩參觀五株文化圖片展。
廣泛布局終成巨頭
事業(yè)有成，但志存高遠的蔡志浩并不滿足現(xiàn)狀，他的目標是要主導中國電路板行業(yè)，成為行業(yè)里的巨頭。
2010年10月，蔡志浩以1.82億元購得原臺灣雅新集團屬下的東莞雅新電子公司的設備、廠房等資產，并再投資10億元成立東莞市五株電子科技有限公司。2016年11月，又在江西龍南工業(yè)園投資30億元，建成廠房面積35萬平方米，成立江西志浩電子科技有限公司。現(xiàn)在的五株科技，擁有東莞、梅州、江西三大生產基地和深圳營銷系統(tǒng)，員工6000多人，產品廣泛應用于通信設備、智能手機、電腦、醫(yī)療器械、汽車電子、檢測與控制系統(tǒng)、航空及軍事設備等領域，一站式滿足PCB各類快樣板、精密HDI、金屬基板、FPC電路板，為國內外知名品牌提供優(yōu)質服務，年銷售額逾20億元以上。
經(jīng)過20多來年的發(fā)展，五株科技枝繁葉茂，碩果累累：先后被評為國家級“高新技術企業(yè)”“中國優(yōu)秀民族品牌企業(yè)”“廣東省全國名牌企業(yè)”“深圳知名品牌”“深圳高新技術企業(yè)”，并入榜2017年度中國電子電路行業(yè)百強企業(yè)，在《第十七屆（2017）中國電子電路行業(yè)排行榜》中位列PCB第23，其中在PCB民營企業(yè)中位列第8；擁有行業(yè)領先的PCB科研實驗室和成百的科研人才團隊，獲得國家發(fā)明專利160余項，實用新型專利200多項；入榜2017全球PCB制造業(yè)百強企業(yè)，名列第51位（中國上榜企業(yè)僅46家）……
圖：東莞五株
十年計劃揚名國際
蔡志浩指出，作為一個民族品牌企業(yè)，應該有更高的目標和更大的抱負！他信心滿懷地告訴記者，五株一定要成為國際上知名的電路板品牌企業(yè)，也就是說五株要跨出國門，從市場營銷到生產基地建立都要實現(xiàn)營銷國際化、產業(yè)全球化。
蔡志浩說，為了實現(xiàn)上述目標，五株制定了“兩個五年”戰(zhàn)略目標。第一個五年是布局市場營銷國際化，并創(chuàng)造良好的業(yè)績，促使公司上市成功；第二個五年是沖出國門，到電子產品發(fā)達的地方開廠或找合作伙伴共同發(fā)展。這就是五株的戰(zhàn)略定位，也是五株后續(xù)十年的奮斗目標。
“圍繞這個戰(zhàn)略定位，我們必須理清思路和制定長遠的戰(zhàn)略方針，動員所有五株精英和五株人共同參與其中，腳踏實地，逐一落實，力爭在十年內將五株發(fā)展成一家受同行尊重、受客戶喜歡，國內國際知名的專業(yè)電路板企業(yè)�！辈讨竞迫缡钦f。
圖：江西志浩
蔡志浩：做有責任有擔當?shù)钠髽I(yè)家
記者：您如何看待企業(yè)家的社會責任？
蔡志浩：企業(yè)是國家的一部分，作為民營企業(yè)家，我們必須要承擔起社會責任。
我希望每個員工都能把五株科技當成另外一個家，安心在這里上班工作。一個企業(yè)家的社會責任感，首先是把企業(yè)管理好，像經(jīng)營家園一樣經(jīng)營企業(yè)。在公司里隨處擺著我一手創(chuàng)辦的“廠報”《五株科技報》，為員工提供了一個抒發(fā)情感的園地，既豐富企業(yè)文化氛圍，又增強企業(yè)凝聚力。我還親自創(chuàng)作廠歌《五株之歌》，唱響“優(yōu)質高效，團結敬業(yè)，做人負責，做事用心，企業(yè)精神是諾言……”
記者：請談談您的經(jīng)營管理理念。
蔡志浩：主動思維、主動管理、主動改善、自動運作。
我引進了“雙核帶動”和“三主一自”兩個人力資源管理機制�！半p核帶動”，即管理干部帶動核心員工，核心員工帶動普通員工，發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)人才，激發(fā)員工動力，形成人才培育發(fā)展體系�！叭饕蛔浴�，就是主動思維、主動管理、主動改善、自動運作，采用“能者上、庸者下”的競爭機制和績效考核手段，致力打造知識型、數(shù)據(jù)型、有頭腦、有行動的陽光型團隊。一方面注重從公司內部發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才、選拔人才；一方面筑巢引鳳，從臺灣、新加坡、香港、韓國、美國等地引進行業(yè)精英，改善人才結構，為企業(yè)發(fā)展增添活力。
我們關心員工生活，廠區(qū)配備了籃球場、羽毛球場、圖書室、娛樂活動室、健身房等，讓員工在工作之余能過上豐富多彩的生活。公司還專門成立了工會和互助組，使有困難的員工得到及時的幫助。對中高層管理人員，在住房、交通等方面改善待遇，使員工對公司有強烈的歸屬感。
記者：請介紹企業(yè)、個人回饋社會的公益情況。
蔡志浩：我愿意用賺來的這些錢來用于公益事業(yè)上，為社會出自己的一份力。我也希望用自己的行動來表明，民營企業(yè)家也是有社會責任心的。我把投身公益慈善事業(yè)，反哺社會當成義不容辭的責任。在汶川地震、玉樹地震、臺灣水災等發(fā)生后，我積極帶頭并發(fā)動員工慷慨解囊，支援災區(qū)人民重建家園。在家鄉(xiāng)修橋、修路、老人聯(lián)誼會、黃遵憲公園等各項建設中，我都傾力捐資，造福桑梓。2011年，我以父親的名義在梅州修路；2013年，雁洋公益基金會成立，我率先捐款500萬元。隨后，我以母親的名義捐資100萬元為家鄉(xiāng)松口小黃村建橋、修路，大大改善父老鄉(xiāng)親的生活。2017年和2018年，以父親的名義捐資200萬元建成白渡天宏門診大樓。
記者：您如何看待電路板行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？
蔡志浩：印制電路板是承載電子元器件并連接電路的橋梁，作為“電子產品之母”，是現(xiàn)代電子信息產品中不可或缺的電子元器件，發(fā)展前景一片光明。當前，制造業(yè)已掀起自動化、智能化的大趨勢，電路板行業(yè)已經(jīng)展開了轉型升級的大賽。自動化、智能化是未來發(fā)展的大勢所趨。
圖：五株梅州一廠
蔡氏經(jīng)驗：
★2002年，五洲電路板有限公司進入一個全新的發(fā)展階段。此時，我決定將原來的小客戶清退，全身心應對實力雄厚的大客戶。2003年，我“砍”掉了20多個小客戶。事實證明，這一舉措并未使公司蒙受損失，訂單反而越來越多，效益越來越好。
★2003年，深圳廠區(qū)經(jīng)歷了資金周轉的困難低谷。當了解到深圳某銀行取消對其貸款計劃時，我果斷決定，將資金先用于支付員工工資和供應商貨款，以一言九鼎的誠信向銀行承諾半年內還清貸款。在經(jīng)歷短暫的困擾后，我最終贏得客戶的信任與支持，銀行也增加了貸款額度，增強了企業(yè)抵抗風險的能力。
★2008年，當金融風暴席卷全球時，不少企業(yè)紛紛破產倒閉，但五洲電路卻逆勢而上。我親自撰寫“戰(zhàn)斗宣言”——《生存萬歲》，在企業(yè)發(fā)出“五洲依然存在，明天依然上班，生存萬歲”的號召，帶領全體員工眾志成城，采取果斷措施，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)、走出困境，在業(yè)內也產生廣泛影響。
★2012年，遭受全球經(jīng)濟形勢和下游市場需求疲軟的影響，整個中國PCB產業(yè)業(yè)績下滑�！安桓淖兙椭挥兴缆芬粭l！”我提出“藍海戰(zhàn)略”，以清晰的思路和果斷的處理能力，循序推進改變競爭結構，從推銷到營銷，從搶市場到做市場，提升品牌、提升效益。
圖：五株梅州二廠
蔡志浩名片
深圳市五株科技股份有限公司、東莞市五株電子科技有限公司、五洲科技（香港）有限公司、梅州市志浩電子科技有限公司、江西志浩電子科技有限公司董事長。中國電子電路行業(yè)協(xié)會副理事長、深圳市線路板行業(yè)協(xié)會副會長、深圳市手機行業(yè)協(xié)會副會長、東莞市榮譽市民、梅州市榮譽市民。
